作者｜托比群祥会员经理

编辑｜群祥

欧莱雅的双11事件可能会记录在电子商务史上。由于欧莱雅在自己直播室的价格比双11期间的李佳琪和薇亚便宜，两家公司在同一时间发布了几乎相同的声明，这句话非常尖锐：“如果24小时后，欧莱雅巴黎仍然无法给出合理的解决方案，李佳琪工作室将在2021年10月20日在巴黎的客厅购买购买欧莱雅欧莱雅瓶罩的消费者提供相应的补偿计划。此外，在此事得到妥善解决之前，李佳工作室将暂停所有合作。巴黎的欧莱雅官方旗舰店。“读到这两条声明的人都在发抖和毛骨悚然。从用户的角度来看，这一切似乎都是为了我的粉丝。我的粉丝不会蒙受损失。如果他们蒙受损失，你必须赔偿，

你不赔偿也没关系。我会自己付钱，但我们会一起勒索你，这样你就不能在我的未来玩了。欧莱雅今早发了一封回复信，也值得一提。品牌方面的自豪感也显而易见。一些用户已经叠加了平台的双11折扣，我们应该考虑所有用户的体验，不仅仅是李佳琪和Weiya LooStudio，而是所有的消费者。在这三个声明背后，对电子商务和品牌的冲击和影响可能比预期的更大。

01；top stream studio是便宜还是品牌？

当你想到伟雅李佳琪时，你的第一印象是什么？他带了一些特殊质量的商品，还是便宜？毫无疑问，更多的是疯狂的折扣价+一堆礼物。伟亚李嘉琪是一个频道和一个超级IP。当渠道变得足够大和强大时，它也将具有品牌属性、渠道品牌和个人品牌。他们的竞争对手是平台天猫，他们抓住的是平台的流量分配机制，供应商的价格优势是这些渠道供应商打造“品牌”的重要竞争力。渠道与品牌既共存又相互矛盾。如果渠道太强，品牌就会很弱，品牌将不得不跪下来舔。这种关系从未改变。一位小组成员说：“现在这些从事投资推广的孩子与我们跪着舔家乐福购物没有本质区别，但他们变得更年轻，不知道如何跪下**。”。然而，没有固定的渠道，但有一个长期的品牌。渠道的力量是暂时的，而品牌是要经历这个循环的。该品牌跪在频道上。渠道需要品牌的低价是可以理解的。这种矛盾不是根本矛盾。根本矛盾在于天猫作为平台的尴尬处境。看看第二点。

02淘宝直播是淘宝的潘多拉魔盒吗？

淘宝网的两位主播现在有一个共同的名字，叫做“人形聚集是划算的”。为什么？因为它吸走了平台上的大部分流量，尤其是双11，只有10.20，李佳琪和伟亚做了188亿。如果没有从平台到他们的大量流量，这是无法实现的。但为什么要封锁这个平台呢？没有出路。要想拥有Gmv和转换率，最好选择两间超级头直播室。但是潘多拉不能停止服药吗？中腰锚起不来了。除了李佳琪和薇娅，你知道多少淘宝主播？作为一家sosu电子商务提供商，淘宝在内容和发行方面一直处于尴尬状态，直到淘宝被直播。但这两个锚点吸收了大部分流量，而另一个锚点没有流量。淘宝商铺直播，更不舒服，没有新流量进来，更多的是直播版的详情页面。持续24小时，苦涩的ha-ha的精炼过程就开始了。如果你仔细观察这三种说法，你会发现矛盾是有意或无意指向平台的：双方都指出，由于平台的双11的复杂叠加机制，一些用户得到的价格更低。只是维娅·李佳琪很强硬，只关注我的粉丝。因为粉丝是他们的生命。该品牌着眼于整体情况。即使你是超级频道，我也更关心我的全频道的利益。一位我非常尊敬的品牌创始人告诉我，表面上互相指责的本质是他的儿子（主播）谴责他父亲（天猫）的价格低于他自己。这就是他的儿子不强迫他数数，不敢抱着他父亲的鼻子的本质。这也是他父亲的悲哀。老子说，欧莱雅家族的11起双重事件也有牵连。请管理好你家的两个孩子。老板仍然要去天猫购物。京东tiktok等欢迎他的平台去。但你认为天猫会允许吗？副频道（主播）已经坚定了自己的立场，开始追求发言权。它敢于挑战强势品牌和母渠道（天猫）。就品牌而言，与渠道提供商玩游戏也就不足为奇了。渠道与品牌之间的博弈，零供给与供给之间的矛盾总是不可调和的。不舒服的地方是天猫。其主播的声音足够强大，足以超越平台，直接与强势品牌竞争。TMALL在中间感觉不好。我该帮谁？是Gmv对我的业务贡献最大，还是Gmv对我的品牌贡献最大？和桂辛巴一样，这个平台既想杀人，又不敢杀人。相比之下，作为一个内容平台，摇动声音从一开始就克制着头部，强调所有人的繁荣，被公众称为“tiktok”。

但这激发了无数专家涌入，创建内容并获得流量。薇雅，李佳琪去哪里，天猫去哪里？让我看看。

03如果你因为直播而疯狂，那么你一定会因为直播而死亡

归根结底，直播、破价和夸张的Gmv让平台疯狂，让主播疯狂，让品牌疯狂。一些新品牌甚至有一个BD团队专门负责首席播音室的关键人物，以便担任首席主播。全部直播，全部主播。江湖人称之为“守夜鹰”。你现场直播，我陪你。你回家时我来接你。我请你吃饭。带你去KTV、酒吧、鸡肉或鸭子、肉类市场或素食市场。你喜欢不顾一切地投资。只要它打开，一个链接将在几个月的销售额中名列前茅，并将在天猫细分类别中排名。投资者将赚钱并继续燃烧。但这种疯狂会创造一个品牌吗？

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