今天的案例来自，往期案例拆解活动优秀选手Jessy，带来的案例拆解是，学而思培优老生续费拆解，enjoy~

一、案例背景

老生暑期续报——抽锦鲤，赢免单/免单&好礼&积分

春季在读老生完成暑期续费

任务①：4月16-23日完成续报，获得积分和直播间抽奖机会

任务②：每邀请1名新生，新老各获得奖学金券100元

续费活动：4月16-23日

老带新活动：长期有效

二、案例用户路径

三、案例用户行为拆解

明确续班需求：  1）查看续班时间2）查看续班优惠

不明确续班需求：1）对学习效果不满意2）对校区排课不确定性（排课冲突）

活动设计传递：1. 免单  2. 越早报名获得免单机会更大  3. 奖励名额多，营造学位紧张

暑秋联报：查看联报优惠

拓科联报：1）查看拓科优惠2）拓科校区排课

活动设计传递：1.联报获得奖励机会翻倍  2.拓课的奖学金券

行为：1. 扫码进入视频号 2. 关注视频号 3. 老师提醒直播开奖

活动设计传递：1. 引导家长关注视频号  2. 视频号的直播提醒文案

直播时间设计：  抽奖+课程介绍（小初高课程体系为主）

奖品设计：针对老生、新生，聚焦联报和拓课课奖励

拉新效果：新生联报购物车（老带新）

四、产品亮点及可复用的点

通过直播介绍课程产品，缩短了用户距离

通过设置续报时间，关联获奖概率，提高了用户对奖品的期待，促进续报转化

邀请者

用户分享路径短，邀请者的获得感更强，现金奖励来的更直接更有吸引力

被邀请者

任务简单，可操作性强

视频号未出现直播抽奖相关的指引

没有区分小初高海报，邀请详情页针对本地化课程内容介绍详细点更优

五、个人思考

学而思针对老生续报，经常性推出新玩法，在老生的留存上更接地气

且邀请活动更为简单容易操作，减少了老生理解成本

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